АРБ-Консалтинг  >  Корпоративный блог

Корпоративный блог

Как упростить покупку в сложных продажах
18/11/2015г.

Ваш клиент находится на пути от осознания необходимости к приобретению решения. Этот путь будет зависеть от сложности покупки и необходимости в дополнительной информации. Mediative провели множество исследований поведения покупателей, и эта статья попытается развенчать миф о процессе, через который проходят организации и люди при принятии решения о покупке. Этот процесс можно разбить на семь шагов на основе B2B исследования, проведенного Mediative и представленного в проекте Сфера Покупателя: «Как бизнес покупает у бизнеса».

Jet.com – заявка на поражение?
Рафи Мохаммед (Rafi Mohammed)
17/11/2015г.

Сеть розничной торговли Jet.com недавно открыла свои виртуальные двери для публики. Как сообщается, еще до запуска в переговорах с инвесторами этот стартап был оценен в поразительные $ 3 млрд. Чем же так уникален Jet, чтобы заслужить такую огромную оценку, поддержку выдающихся инвесторов (в том числе Goldman Sachs и Google) и пристальное внимание СМИ, которые интернет-магазин в настоящее время вовсю использует?

10 способов улучшить ваши электронные письма
10/11/2015г.

За последние несколько лет я помог многим предпринимателям и продавцам настроить их электронные письма, чтобы получать больше ответов. В этой статье вы познакомитесь с десятью простыми практическими правилами, основанными на опыте моей еженедельной рассылки. Большинство людей не хотят или не могут производить в уме математические вычисления. Если у вас есть важный показатель, подайте его в простейшем виде.

Интернет-трафик: количество не переходит в качество
03/11/2015г.

Как и во многих областях жизни и бизнеса, дебаты о качестве против количества не смолкают и в отношении онлайн трафика. Первой мыслью, скорее всего, будет, что количество лучше, чем качество. Чтобы успешно вести бизнес, вы просто хотите, чтобы на ваш сайт заходило как можно больше людей. Правда, однако, состоит в том, что большое количество посетителей сайта не гарантирует реальных клиентов, которые купят ваш продукт. Если вы будет рассматривать свой сайт как маркетинговую воронку продаж, вы поможете людям покупать ваш продукт. Фокусировка на качестве трафика является необходимым условиям. И вот почему.

Как вывести презентацию на новый уровень
27/10/2015г.

Как я уже отмечал ранее, ваша презентация станет значительно лучше, если вы замените маркированные списки на историю, определяемую как «ряд действий, направленных на преодоление препятствий для достижения цели». В то время как любая история лучше, чем список, некоторые истории интереснее других. Они захватывают внимание аудитории, доносят сообщение автора яснее и дольше не забываются, таким образом, они помогают аудитории принять решение.

Использовать «баннерорезки» неэтично
20/10/2015г.

Ранее я уже критиковал людей, которые не оставляют чаевые официантам в ресторане. Так же я указывал, что консультироваться с продавцом в розничном магазине, если вы твердо намерены купить онлайн, несправедливо и неправильно. Оба эти примеры поведения вполне законны, но (на мой взгляд) неэтичны и мелочны. Вы имеете право так поступать, но так поступать не стоит.

Как рассчитать стоимость парковки
13/10/2015г.

Технологический стартап Haystack (Хейстек) разработал инновационное — и весьма спорное — решение весьма актуальной проблемы поиска места для парковки в густонаселенных районах.

Проблема с ценообразованием на Apple Watch
06/10/2015г.

31 июля Apple начала продажу в России своих новых Watch. [Статья адаптирована для российских читателей]. Эти стильные часы включают в себя способность отслеживать частоту ваших сердечных сокращений, использовать ApplePay, просматривать тексты / сообщения электронной почты и принимать звонки в стиле Дика Трейси, говоря в запястье (если часы связаны с вашим iPhone). Запуск этого продукта является необычным для Apple, потому что она предлагает широкий диапазон моделей с помощью нескольких комбинаций опций: два типоразмера корпуса часов (38 и 42 мм), три разных материала исполнения корпуса (нержавеющая сталь (Watch), алюминий (Watch Sport), 18-каратное золото (Watch Edition)) и множество вариантов ремешков.

Могут ли контент и блоги генерировать продажи?
29/09/2015г.

Может ли блог реально помочь в продажах? Или это гигантская трата времени? Я утверждаю, что контент может генерировать продажи, но только если вы все делаете правильно. Я продавала консультационные услуги, программное обеспечение, книги, цифровые продукты. Все через блоги. Так почему же так много деловых людей сомневаются или разочарованы результатами, которые они получают (или не получают) от блогов?

Письмо последней надежды
22/09/2015г.

Ранее я уже объяснил, как составить повторное электронное письмо, которое вы должны отправить, если на ваше первое продающее письмо не удалось получить ответ или другую реакцию. В этой статье я объясню, как составить письмо последней надежды (Hail Mary), ваш последний шанс достучаться до потенциального клиента.

Costco: наценка или ценность
15/09/2015г.

Costco – это здорово! После каждого похода за покупками в Costco я поражаюсь, сколько денег я сэкономил при очень высоком качестве продукции. Ни один поход в этот клубный магазин-склад не будет полным без их вкусного гигантского хот-дога с содовой за $1,50 и потрясающего жареного цыпленка за $ 4,99 на ужин. Они продают почти 25 миллионов жареных цыплят в год! Компания хорошо платит своим работникам и имеет практически неограниченную политику возврата товара. Итак, что же мне не нравится в Costco?

Как неопределенность увеличивает продажи
08/09/2015г.

Когда я начинаю работу по улучшению ценовой стратегии очередной компании, всякий раз первый день начинается с того, что вице-президент компании-клиента говорит с усмешкой: «Ну, и как вы собираетесь помочь нам поднять цены?».

На что кликают в Интернете?
01/09/2015г.

Вы когда-нибудь пытались разгадать тайну, что делает пост в блоге или статью в социальной сети вирусными? Что вызывает у читателей желание делиться им снова и снова? Для исследования этого вопроса компании Fractl и Buzzsumo изучали 1 миллион статей от 190 ведущих издателей в пяти социальных сетях в течение шести месяцев. Этими статьями поделились 2,7 млрд. раз. Полученные результаты дали пищу для размышлений.

Рабочая гипотеза лучше хорошей идеи
23/06/2015г.

Самый удивительный инновационный опыт, который я получил, кажется парадоксальным. Но это правда: хорошие идеи плохи для инноваций. Честно.

Где найти очередную хорошую идею
16/06/2015г.

Начало нового года (или месяца / недели / сегодня) – самое подходяще время подумать о чем-то новом. Новые идеи, новые направления деятельности компании, новые цели, новые рынки... И поскольку лидеры или компании в целом работают в рамках своих основных ценностей и видения, свежие взгляды на ключевые аспекты бизнеса могут стать узким местом, а потому имеют решающее значение.

Ваши фаны в соцсетях — не обязательно ваши лучшие клиенты
09/06/2015г.

Если вы думаете, что ваше пристальное внимание к аналитике социальных медиа и мониторингу отношений с клиентами означает, что вы знаете своих клиентов лучше, чем когда-либо прежде, не обольщайтесь. Вместо того, чтобы просвещать вас относительно ваших клиентов, отчеты социальных медиа в действительности могут ввести вас в заблуждение. Причина в том, что они лишь показывает вам узкий и нетипичный срез вашей аудитории соцсетей и вашей клиентской базы.

Что такое контент-маркетинг и зачем он нужен вам?
02/06/2015г.

Сегодня одним из наиболее эффективных маркетинговых подходов является контент-маркетинг. Его используют более 85 процентов брендов, но лишь около половины считают, что они достаточно сильны в нем. Для малого бизнеса, не обладающего большими рекламными бюджетами, контент-маркетинг является еще более важным.

12 советов по созданию мощного делового письма
26/05/2015г.

В мире, где доминируют электронная почта и социальные сети, ваш успех прямо пропорционален способности влиять на других людей через тексты. Вот некоторые образцы деловых писем из реальной жизни с моими комментариями:

Как пройти кризис 3: Не торопитесь увеличивать инвестиции в товар (для оптовых компаний с импортным товаром)
Виктор Вальчук
19/05/2015г.

Как известно, в конце предыдущего – начале этого года произошли значительные изменения для компаний, занимающихся торговлей товарами, производимыми за рубежом: стоимость их значительно увеличилась. И если раньше на складе было товара на сумму Х, то теперь на эту же сумму можно закупить гораздо меньше товара. Что делать в такой ситуации?

5 хаков Facebook для управления вашей страницей
12/05/2015г.

Ни для кого не секрет, что Facebook регулярно меняет свою платформу. Но они не слишком беспокоятся, чтобы сообщить, что они поменяли. Это значит, что пользователи сами открывают новые функции и обходные пути. К счастью, множество людей с радостью делятся своими любимыми хаками.

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10
RSS подписка
Цель АРБ-Консалтинг
«Увеличивать количество компаний, каждой из которых мы значительно увеличили результативность бизнеса за счет целостного подхода»

Почему такая? Подробнее тут ...

 

 Челябинск: +7 (351) 245-03-03  Екатеринбург: +7 (343) 381-99-60    Москва: +7 (495) 983-59-93    

Наверх