Предожение ценности — коммерческое предложение, решающее основную проблему клиента, связанную с использованием вашей продукцией / услуги. Клиенту очень трудно от него оказаться, ведь для него нет ничего важнее, чем устранение этой проблемы.
Решаемые проблемы
Ваш потенциальный клиент не останавливает свой выбор на вашем продукте. Ценность, которую вы предлагаете для него, не соответствует той цене, которую вы просите. Или соотношение ценность/цена мало отличается от того, что предлагают конкуренты.
- Можно ли достичь конкурентного преимущества, если товары / услуги не отличаются от товаров и услуг конкурентов?
- Что делать, если клиенты не покупают товары / услуги и уходят к конурентам?
- Можно ли избежать ценовых войн, которые приводят к потере прибыли?
Решение – разработка предложения ценности
- Ценность для вашего клиента создается за счет решения основной проблемы, связанной с потреблением вашего продукта. Мы соберем соответствующую информацию, обработаем ее и разработаем предложение ценности для вашего клиента.
- Предложение, которое решает основную существующую проблему (которую в то же время не решают конкуренты), приведет к тому, что клиент будет готов платить цену и будет работать только с вами.
- Конкурентам сложно повторить ценностные предложения, в отличие от копирования удачного товара или услуги, т. к. для этого нужен новый подход к проблеме клиента, основанный на смене убеждений.
- Предложение ценности не требует больших вложений и приносит быстрый и существенный результат, поскольку создает конкурентное преимущество. Средства, инвестированные в разработку предложения, окупаются многократно.
Примеры разработанных предложений ценности
«Эргис Групп» (Москва) — продажа дверной фурнитуры
«НТЦ-Геотехнология» (Челябинск) — проектирование горнодобывающих предприятий
«Крестьянское хозяйство А.П. Волкова» (Кемерово) — производство сельскохозяйственной продукции
Узнать больше о разработке предложения ценности
Технология разработки предложения ценности
Звоните +7 (351) 245-03-03 или пишите info@arbconsulting.ru
Мы гарантируем быстрый ответ и подготовку коммерческого предложения Запросить предложениеЗапросить предложение
Почему мы
Мы занимается внедрением решений Теории ограничений по управлению запасами, производством, маркетингом, проектами и финансами в различных сферах более 20 лет. Благодаря целостному подходу к управлению бизнесом, использованию Теории ограничений и опыту наших сотрудников, мы можем способствовать постоянному улучшению вашего бизнеса.
Мы оказываем полный спектр консалтинговых услуг как компания по организации стратегической сессии от написания бизнес-плана до поставки готового продукта клиентам, включая операционную деятельность. Нами реализовано более 300 консалтинговых проектов по внедрению инструментов СМК, Бережливого производства (Lean) и Теории ограничений на предприятиях различных отраслей России, Украины и Казахстана.
Модерация стратегических сессий и проведение наша основная задача. В качестве фасилитатора стратегических сессий и модератора выступает Виктор Вальчук.
Опыт
с 1996 года
Сертифицированные консультанты
Целостный подход
Подробнее
Ведущий консультант
Вальчук Виктор Васильевич
Бизнес-тренер и консультант по системам управления. Опыт консалтинговой
деятельности с 1996 года. Подробнее...
Модератор стратегической сессии.