АРБ-Консалтинг  >  Услуги  >  Повышение эффективности бизнеса

Повышение эффективности бизнеса

Управление компанией эффективно, если требуемые результаты достигаются в намеченное время и в рамках запланированного бюджета.

Наш опыт работы говорит, что такое происходит не всегда. В течение всей нашей консультационной деятельности мы неоднократно сталкивались с ситуациями, когда компания не достигает запланированных финансовых результатов. Наверняка каждый из Вас также может вспомнить, что даже самые обоснованные планы не реализовывались. При этом в компаниях не сидят, сложа руки, а внедряют системы управления взаимоотношениями с клиентами, обучают менеджеров по продажам, описывают и утверждают бизнес процессы, меняют мотивацию и реализуют маркетинговые мероприятия. Но заметного и стабильного роста продаж не получают. Улучшения, как правило, невелики и не оправдывают надежд.

Почему так происходит?
Потому что мало кто рассматривает процесс продаж целостно. Такой подход мы назвали Интегрированная Труба Продаж.

 

 

Этапы работы по внедрению подхода "Интегрированная труба продаж" на предприятии

Первый этап – анализ предприятия.
Мы исходим из того, что организация – это система взаимодействующих элементов и процессов с заданной целью. Элементы системы должны согласованы между собой и с целью. Деятельность предприятия рассматривается со всех сторон, начиная с нежелательных явлений – факторов, которые характеризуют ситуацию предприятия (уход клиентов, низкая оборачиваемость, запаздывание по срокам и т.д.).

Низкая эффективность управления всегда связана с каким то управленческим противоречием и с ложными исходными посылками. Результат данного этапа – определение корневой причины существующих нежелательных явлений и выявление ограничения.
Подробнее об анализе организации

Понимая основной источник нежелательных явлений, который определяется за счет рассмотрения всех влияющих на продажи элементов, мы фокусируемся на том элементе, который в данный момент является основным источником потерь и предлагаем решения для его расширения.

Такие решения, обычно, не требуют инвестиций. Они простые для понимания и практичные с точки зрения внедрения. Разработать решение – значит убедиться, что оно приведет к ликвидации нежелательных явлений и не приведет к отрицательным последствиям.

Для оценки решений применяется моделирования, которое позволяет в считанные минуты проверить самые экстремальные гипотезы и сценарии ситуаций и поведения, без дорогостоящих экспериментов в реальном мире. Снижает риски внедрения любых решений, будь то изменение бизнес-процессов, покупка, модернизация или строительство новой инфраструктуры или оборудования.
подробнее о моделировании

Основные направления нашей работы:

  1. Управление маркетингом
  2. Управление продажами
  3. Бизнес-планирование
  4. Управление персоналом
  5. Работа с сопротивлением персонала
  6. Внедрение решений Теории ограничений по управлению производством, запасами и дистрибуцией, проектами
  7. Внедрение стандартов менеджмента качества
  8. Продвижение в Интернет

Мы не только внедряем изменения, но и сопровождаем улучшения.
Повышение эффективности предприятия не одноразовая задача. Мы помогаем нашим клиентам построить систему непрерывных улучшений и сопровождаем эту работу.

Вы будете всегда уверены, что движетесь в правильном направлении. Роль консультантов в этой работе – обеспечить фокусировку и закрепить новые навыки у персонала заказчика.

Преимущества нашего подхода

  1. Высокий результат – мы фокусируемся на элементе, который в данный момент является основным источником потерь.
  2. Короткие сроки достижения результата - исключаются потери времени на локальную оптимизацию.
  3. Высокая эффективность вложений - фокусировка обеспечивает отсутствие нерациональных затрат и понесенные затраты ведут к максимально возможному результату.

 

Запросить предложение

О нас

Мы занимается внедрением решений Теории ограничений по управлению запасами, производством, маркетингом, проектами и финансами в различных сферах более 10 лет. Действенность подхода подтверждается результатами внедрений и отзывами наших клиентов.

Ведущий консультант компании – Вальчук Виктор Васильевич, сертифицированный Международной организацией TOCICO специалист по Теории ограничений систем.

Специалисты Группы Компаний «АРБ» прошли обучение и стажировку у создателей ТОС (компания Goldratt schools (Израиль)) и имеют большой опыт внедрения в различных отраслях (производство, финансы, оказание услуг, управление проектами, управление закупками, управление дистрибуцией и розницей).

    
    

 

Нам доверяют

Макфа  
 
Фортум
 
ЮИК
 
Углеметбанк
Эргис заряд

Другие наши работы

 

Примеры внедрения

Компания "ЭРГИС Групп" – дистрибьютор дверной фурнитуры – входит в четверку крупнейших дистрибьюторов дверной фурнитуры России. В 2011 году "ЭРГИС Групп" обратилась к нам с типичными для оптовиков проблемами:

  • высокие складские запасы,
  • от 25 до 50% заказов выполняются не полностью,
  • неликвиды с оборачиваемостью ниже 4 раз в год составляют 45%,
  • существенная нехватка высокодоходных и высокооборачиваемых товаров на складе.

Данные проблемы оказались следствием компромисса между противоречивыми тактиками компании: "закупать весь ассортимент в полном объеме для удовлетворения клиентов и увеличения продаж" и "закупать только ликвидные позиции ассортимента и в ограниченных количествах". Компромиссный подход опирался на убеждения сотрудников: «мы в состоянии спрогнозировать продажи на 4 месяца вперед».

Эксперты АРБ-Консалтинг предложили отказаться от этого заблуждения и построить систему пополнения на основе реального потреблений (решение ТОС для дистрибуции). При внедрении были определены целевые уровни складского запаса по каждой позиции, минимизировано время между заявками, увеличена частота закупа, изменена IT-система по управлению логистикой на базе 1С-торговля. Заказывать стали только то, что было продано во временном промежутке между заявками.

Сразу же (через 1 месяц): денег стало хватать на следующую закупку.
Скоро (через 3 месяца): уровень обслуживания клиентов значительно вырос, заявки стали выполняются на 100%.

Подробнее о проекте...


Читать полностью

Холдинг «Крестьянское хозяйство А.П. Волкова» в то время включал в себя:

  • Две птицефабрики
  • Два мясокомбината (производили около 400 SKU)
  • Логистический распределительный центр
  • Сеть фирменных розничных магазинов (около 50 точек)

В ходе анализа был выявлен корневой конфликт, который сдерживал развитие предприятия.

Врезультате разработанных мероприятий, время производственного цикла в целом по холдингу было снижено с 46 до 27 часов. Запас на складе готовой продукции уменьшился с 2,5 до 1,5 дней. Одновременно вырос уровень выполнения заявок от клиентов – до 98% от общего объема заявок, и было уменьшено до 0,5% количество возвратов продукции от клиентов и со склада (нормальным в отрасли считается уровень 2%).

Подробнее о проекте...


Читать полностью

Внедрение управления запасами по ТОС даже в небольшой всего из двух магазинов автозапчастей дало быстрый и заметный эффект.

Около 20% оборотных средств компании было заморожено в виде товаров, которые лежали на складах и в торговых залах более года. При этом ассортимент магазинов пополнялся независимо друг от друга. Часто бывало, что в одних магазинах товар отсутствовал неделями, а в других лежал невостребованным.

Покупатели не всегда находили в наличии то, что им нужно.

В рамках стратегической сессии мы познакомили сотрудников с теорией ограничений, выявили узкие места, определили ряд нежелательных явлений в работе магазинов и разработали план преобразований компании.

Мы наблюдали, обсуждали, иногда корректировали внедрение описанных изменений и были в курсе полученных результатов. Нам было очень приятно наблюдать, что уже через два месяца после начала преобразований оборот повысился на 27%!

Проект осуществлялся в сотрудничестве с Европейсим банком реконструкции и развития. АРБ-Консалтинг является участником программы деловых консультационных услуг банка ЕБРР в области применения Теории ограничений.

По условиям программы ЕБРР работа с заказчиком после завершения активной фазы продолжалась еще полгода в режиме сопровождения.

Подробнее о проекте...

Читать полностью

 

Следите за активностью наших консультантов в Facebook:

    

Цель АРБ-Консалтинг
«Увеличивать количество компаний, каждой из которых мы значительно увеличили результативность бизнеса за счет целостного подхода»

Почему такая? Подробнее тут ...

 

 Челябинск: +7 (351) 245-03-03  Екатеринбург: +7 (343) 381-99-60    Москва: +7 (495) 983-59-93    

Наверх