АРБ-Консалтинг  >  Системы менеджмента  >  Услуги  >  Увеличение продаж

Увеличение продаж

Увеличение объема продаж в сравнении с ростом рынка – первейший критерий устойчивости бизнеса. Если рост продаж вашей компании вас не устраивает, можно уверенно говорить, что в вашем процессе продвижения и продаж имеется ограничивающий фактор. Это может  быть правило или процедура продаж, показатели увеличения продаж, само коммерческое предложение, методы продвижения, квалификация или стимулирование персонала и т.д . Для получения быстрых и значительных результатов в увеличении продаж необходимо работать именно с этим фактором. Для его выявления мы предлагаем:

  • аудит процессов продвижения и продаж компании;
  • анализ трудностей и потребностей ваших клиентов, связанных с вашими поставками;
  • анализ уровня удовлетворенности клиентов;
  • анализ предложений конкурентов.

В зависимости от результатов такого аудита будут предложены именно те изменения, которые приведут к существенному увеличению объема продаж. В нашем арсенале методов роста продаж:

  • Коррекция позиционирования и коммерческого предложения (разработка предложения ценности)
  • Разработка и передача менеджерам по продажам технологии презентации нового коммерческого предложения (тренинг)
  • Решения, направленные на удержание существующих клиентов и роста продаж им
  • Тренинг по технологии продаж (отдельно для В2В и В2С сфер)
  • Реинжиниринг управления продажами, процессов продвижения и продаж
  • Разработка (коррекция) концепции и плана продвижения
  • Реализация мероприятий по продвижению:
    • Редизайн сайта компании с учетом позиционирования и юзабилити (удобства для посетителей)
    • Контент-маркетинг
    • Повышение конверсии посетителей сайта в клиентов
    • Проведение эффективной рекламной кампании в Интернет (баннерная и поисковое продвижение, работа в социальных сетях)
    • Разработка и создание сообщества потенциальных клиентов (корпоративный блог, электронная рассылка, сообщества в социальных сетях)
  • Внедрение программно-аппаратного обеспечения деятельности отдела продаж
    • Визуализация статусов и приоритетов заказов и проектов
    • IP телефония с записью телефонных переговоров
    • Организация виртуальных представительств в городах России
    • Он-лайн мессенджер

Подход Теории ограничений систем, который мы используем, гарантирует, что работа всегда будет идти именно с тем фактором, который определяет производительность всей системы (в данном случае уровень продаж компании). Этим вы обеспечите фокусировку и экономию усилий и наибольшую скорость роста продаж.

Возможные варианты организации совместной работы по увеличению продаж:

  1. Корпоративный семинар, направленный на поиск ограничения вашего процесса продаж и разработку решений для увеличения продаж (3-5 блока по 5 академических часов).
  2. Сборный семинар, в котором принимают участие не более 4 компаний, 3-5 ТОП – менеджеров от  каждой компании. Вся работа идет в группах, результаты обсуждаются.

Примеры увеличения продаж

Разработка предложения ценности.

Продвижение в интернет.

Стоимость проведения аудита процесса продаж — от 120 000 рублей

Отправьте заявку прямо сейчас

Ваше имя (*):
Контактные данные (*):
Текст письма (*):
Введите защитный код с картинки (*):


Звездочкой (*) отмечены поля, обязательные для заполнения.

Проведенным консультантами "АРБ-Консалтинг" семинаром-практикумом по управлению дистрибуцией остались довольны. В рамках практического семинара была проведена совместная работа по глубокому анализу существующих проблем и разработке решений по повышению прибыли компании. Данные решения действительно помогают снять большинство стоящих сегодня перед руководством вопросов. В этом удалось убедиться во время моделирования будущего компании. Также значительное время было уделено практическому внедрению решений: выделены возможные препятствия и предложены методы их преодоления. Хотелось бы также добавить, что теоретический материал излагался доступно и лаконично. Проверить справедливость идей можно было на компьютерных симуляторах Подводя итоги, следует отметить, что семинар был проведен на высоком уровне, полученными результатами остались довольны. В данный момент, разработанные на семинаре решений, внедряются в работу компании.

Чеснавский М.В.
"ЭРГИС Групп", генеральный директор


 АРБ-Консалтинг» - консультант в программе БАС от ЕБРР

 


С Вами работают
Конкультант по продажам и системам мотивации Ирина Бакатнюкова
Ирина Бакатнюкова
Конкультант по продажам и системам мотивации



Электронный журнал

e-mail: *
Имя: *
 
Задайте вопрос или оставьте заявку
 454091, Челябинск, пл. Революции, 7, «БД Скиф», 801.
 Телефон: +7 (351) 245-03-03.
 Контакты  E-mail: info@arbconsulting.ru
 Екатеринбург
 Телефон: +7 (343) 381-99-60.
 
 Москва
 Телефон: +7 (495) 983-59-93.
 
Присоединяйтесь
к нам
в социальных сетях