Увеличение продаж

Увеличение объема продаж в сравнении с ростом рынка – первейший критерий устойчивости бизнеса. Если рост продаж вашей компании вас не устраивает, можно уверенно говорить, что в вашем процессе продвижения и продаж имеется ограничивающий фактор. Это могут быть правила или процедура продаж, показатели увеличения продаж, само коммерческое предложение, методы продвижения, квалификация или стимулирование персонала и т.д . Для получения быстрых и значительных результатов в увеличении продаж необходимо работать именно с этим ограничением. Для его выявления мы предлагаем:

• аудит процессов продвижения и продаж компании;
• анализ трудностей и потребностей ваших клиентов, связанных с вашими поставками;
• уровень удовлетворенности;
• анализ предложений конкурентов.

В зависимости от результатов такого аудита будут предложены именно те изменения, которые приведут к существенному увеличению объема продаж. В нашем арсенале методов роста продаж:

• Коррекция позиционирования и коммерческого предложения (разработка предложения ценности)
• Разработка и передача менеджерам по продажам технологии презентации нового коммерческого предложения (тренинг)
• Решения, направленные на удержание существующих клиентов и роста продаж им
• Тренинг по технологии продаж (отдельно для В2В и В2С сфер)
• Реинжиниринг управления продажами, процессов продвижения и продаж
• Разработка (коррекция) концепции и плана продвижения
• Реализация мероприятий по продвижению:
• Редизайн сайта компании с учетом позиционирования и юзабилити (удобства для посетителей)
• Повышение конверсии посетителей сайта в клиентов
• Проведение эффективной рекламной кампании в Интернет (баннерная и контекстная реклама, поисковое продвижение, работа в социальных сетях)
• Разработка и создание сообщества потенциальных клиентов (корпоративный блог, электронная рассылка, сообщества в социальных сетях)
• Презентационный маркетинг
• Внедрение программно-аппаратного обеспечения деятельности отдела продаж
• Визуализация статусов и приоритетов заказов и проектов
• IP телефония с записью телефонных переговоров
• Организация виртуальных представительств в городах России
• Он-лайн мессенджер

Подход Теории ограничений систем, который мы используем, гарантирует, что работа всегда будет идти именно с тем фактором, который определяет производительность всей системы (в данном случае уровень продаж компании). Этим вы обеспечите фокусировку и экономию усилий и наибольшую скорость роста продаж.

Возможные варианты организации совместной работы по увеличению продаж:

1. Корпоративный семинар, направленный на поиск ограничения вашего процесса продаж и разработку решений для увеличения продаж (3-5 блока по 5 академических часов).
   
2. Сборный семинар, в котором принимают участие не более 4 компаний, 3-5 ТОП – менеджеров от  каждой компании. Вся работа идет в группах, результаты обсуждаются.