АРБ-Консалтинг  >  Решения  >  Услуги  >  Управление маркетингом

Управление маркетингом

Проблемное поле:

  • Объем продаж неудовлетворителен
  • Конкуренты все чаще обходят нас
  • Уровень удовлетворенности клиентов низкий
  • Уровень претензий со стороны клиентов высокий
  • Недостаточное количество новых клиентов

Предлагаемое решение

  • Проведение анализа бизнеса и управления маркетингом в том числе. Мы делаем это либо в виде интервью с ключевыми сотрудниками, либо в виде совместной работы в течение 8-16 часов. По результатам этого этапа ключевые сотрудники приходят к согласию относительно корневой проблемы компании и направления решения.
  • Решения в области стабилизации ситуации с управлением маркетингом и продажами: сохранение существующих клиентов и повышение продаж им.
  • Построение предложения ценности для целевых рынков. Предложение ценности должно решать основные трудности клиента, связанные с приобретением нашей продукции (услуг), дифференцировать нас от конкурентов и сделать невозможным в ближайшей перспективе скопировать конкурентами наше предложение. В зависимости от размера компании работа может занять от 12 до 16 часов. В работе принимают участие все ключевые сотрудники, включая менеджеров по продажам.
  • Разработка процесса продажи предложения ценности. Освоение методики преодоления шести слоев сопротивления потенциального клиента. Переход от продаж продукции к продаже ценности.
  • Разработка концепции донесения информации о предложении ценности до целевых рынков.
  • Разработать детальный план перехода из сегодняшнего состояния в желаемое будущее состояние управлением маркетингом и продажами
  • Опция: Участие в передаче предложения ценности менеджерам по продажам. Тренинг менеджеров по продажам в технологии продаж предложения ценности.

Краткосрочные результаты совместной работы:

  • Детальный план преобразований в управлении маркетингом и продажами
  • Понимание и согласие ключевых сотрудников по поводу сути корневой проблемы, направления решения и действий для достижения результата
  • Появление первых ощутимых финансовых результатов через 2-3 месяца
  • Инструмент решения проблем в будущем

Результат в долгосрочной перспективе:

  • Вследствие концентрации усилий на целевых рынках и продаже предложения ценности, компания переходит на путь быстрого роста объема продаж

Автор

Отправьте заявку прямо сейчас

Ваше имя (*):
Контактные данные (*):
Текст письма (*):
Введите защитный код с картинки (*):


Звездочкой (*) отмечены поля, обязательные для заполнения.

«Мы получили большое количество дополнительных материалов на основе внедрения экологического менеджмента в других российских предприятиях.»

С.Полянский
Директор по управлению качеством ЗАО «Шнейдер Электрик»


 АРБ-Консалтинг» - консультант в программе БАС от ЕБРР

 


С Вами работают
Координатор проектов Татьяна Романовская
Татьяна Романовская
Координатор проектов



Электронный журнал

e-mail: *
Имя: *
 
Задайте вопрос или оставьте заявку
 454091, Челябинск, пл. Революции, 7, «БД Скиф», 801.
 Телефон: +7 (351) 245-03-03.
 Контакты  E-mail: info@arbconsulting.ru
 Екатеринбург
 Телефон: +7 (343) 381-99-60.
 
 Москва
 Телефон: +7 (495) 983-59-93.
 
Присоединяйтесь
к нам
в социальных сетях